家用净水器因其广阔的市场前景，引来不少投资者参与其中，不少净水器代理加盟商开设店面，希望通过家用净水器产品的销售，赚取属于自己的利润，达到改善生活条件，增加自己财富的目的。然而不少代理商在终端销售上却缺乏相应的销售技巧，最终走向失败。家用净水器应该如何销售才能更好的走货？有没什么好的销售技巧？成为众多净水器代理商关心的问题。卡洛尔净水器拥有多年的终端销售经验，通过不断的总结创新，为大家归纳出以下几点。

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一、净水器相关知识的掌握至关重要

销售人员必须充分了解自己的产品，熟知净水器的相关知识，并对产品保持信心。相信自己的专业能力，在面对客户的各种问题时，能及时有效的解决，有底气的推介能够让客户对销售、对产品产生信任。相反，缺乏产品知识，对自己售卖的产品都持怀疑态度，客户又怎么会选择呢

二、了解消费者的消费心理

任何一个购买行为都受诸多因素的影响。了解消费者购买净水器的主要驱动力：是对生活品质有高要求、单纯的跟风消费、还是深受水污染的影响不得不选择。通过对消费者心理的判断，改变销售话术。追求品质会更加关注品牌效应以及净水技术；跟风消费更加关注外观，产品的特质；深受水污染影响，更加关注的是产品效果。

三、用事实渲染水质污染的可怕性 突出净水器产品的作用

平时多关注水污染资讯动态，多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材，通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。科普水质中的杂质积淀到我们的肾、肝脏中，会对我们身体造成的不可逆伤害，让消费者了解家用净水器的重要性，激发购买兴趣。

四、营造沉浸式的销售体验

在家用净水器加盟专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具，通过实际操作，让客户亲身体验水质净化前后的各项数据变化，做出对比，加深消费者对家用净水器效果的认知。

五、主动出击 寻找净水器潜在客户

净水器代理加盟商要贯彻走出去的策略，进入人流量大的小区、商场，进行净水宣传，而不是坐等客户上门。同一小区通过持续的净水宣传，加强居民对于品牌的印象，对于品牌门店的信赖感。建立意向客户档案，长久持续的电话跟进回访，达到最终成交的目的。

六、适时可行的净水器促销活动

可联合所在区域装修公司、建材、卫浴等品牌，进行捆绑式的促销活动，利用大范围的品牌活动，加深品牌在当地的影响力，同时通过限时限量的促销活动，刺激成交。

家用净水器作为守护家庭健康饮水的产品，其作用已经无需多说。但并不是所有人都有安装净水器的意识，因此净水器代理加盟商还需要有个引导过程，做好服务工作，完善售后流程等，都是净水器销售过程中必不可少的重要环节。

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