很多净水器代理经销商都自信地认为，向消费者介绍净水器是一件很简单的事，轻车熟路，但是，从结果来看，大家做得并不好。在品类繁多的净水器市场，顾客在选购和经销商推荐时往往找不准方向，存在误区。首先我们要明确任何单一净水器产品，是无法解决所有水质问题满足用户所有需求的。卡洛尔净水通过多年的行业经验，总结出以下方法，可供大家在销售净水器时参考

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一、顾客为什么要用净水器？

因为目前末端自来水可能处于“亚安全”状态。在自来水的管道传输过程中会造成一定程度的二次污染，包括但不限于泥沙、红虫、铁锈、细菌、病毒等。且根据专家的相关报道，广大居民意识中的“煮沸的自来水就是安全的”这一说法并不绝对。烧开水虽然能杀死水中的细菌、病毒等微生物，但这些物质的尸体仍留存在水中，医学称之为“热源”，作为一种致敏物质，可能引起头痛、发热、肠胃不适、皮肤过敏等症状。

且烧开水对于水中的农药残留、杀虫剂等是无法祛除的，水烧开已经无法满足居民的安全饮水问题。

二、净水器的原理和作用

反渗透净水器一般由过滤器和反渗透装置组成，过滤器材料根据水质的区别，可以选择无烟煤、锰砂、石英砂、活性炭等。根据不同的水质选择不同滤料。反渗透装置可以将水中的杂质完全过滤干净。反渗透用的膜元件。有陶氏膜、海德能膜、GE膜等等。

反渗透净水器不仅可以将杂质、铁锈、泥沙、胶体、细菌、病毒驱除掉，还可以将对人体有害的放射性粒子、有机物、荧光物、农药驱除，还可以将讨厌的水碱和重金属驱除，保证您在烧开水的时候没有水碱，同时保证家人的健康。

三、净水器的类型有哪些

RO反渗透净水器：这种类型净化的效果突出，过滤的精度能够达到零点零零零一微米，还能过滤掉一些不利于人体健康的物质。 它过滤后的水是可以直接饮用的，机器需要通电。

超滤净水器：这种类型过滤的精度是零点零一微米，能够滤除不利于人体健康的物质，但是效果不是很突出。

前置净水器：它能滤除水中的虫卵、水藻、沙子以及重金属等物质，通常会跟上述两种净水器搭配使用，这样能够延长使用寿命。

软水机：适合水质偏硬的地区，具有软化水质的效果，减少涉水电器的水垢问题。

管线机：是不带过滤功能的，一般是配合净水设备使用，净水设备处理好的水通过管线机分到卧室、客厅、公共场所等等需要饮水的场所。有加热、保温、制冷的功能。

四、了解客户的净水需求

净水器销售人员多了解客户的使用需求，根据客户的家庭人数、实际消费水平、水质情况以及安装净水器的环境空间和后续维护费用综合考虑。推荐合适的净水器产品或组合，解决客户切实关心的问题。

针对目前市场上那些鼓吹净水器有什么治病功能的销售方式来说，我们应当严厉抵制，任何以欺骗为手段的销售方式，在经历过市场的检验后都难以长期存活。在面对与我们一样的同行时，要学会打出自己的差异化，以更专业，更全面的方式吸引顾客的信任，达到成交的目的。

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